Yani, aylar geçirdim ya da belki hatta yıllar mükemmel küçük işin arayışı ve şimdi bunu buldum. Sen sağ dalış işini bırakıp, ve kendi iş kurma kendinizi adamaya hazırsınız.

Kolayca geri alınamaz herhangi bir yaşam değiştiren bir değişiklik yapmadan önce ilk olarak hesapta öyle umut bacakları olmadığını görmek için iş fikri değerlendirmek için biraz zaman alabilir. sürecin ilk adımı, fikrin potansiyeli içine kazmak için biraz araştırma ve analiz yapmaktır.

İşte size başlangıç ​​için birkaç yolu vardır.

Hedef Pazarı Belirlemek

Bir iş fikri eleme en önemli adım ürün veya hizmeti satın alma olacak kim belirlemektir. Eğer ideal müşteri bir resim oluşturmak gerekir. yaş, cinsiyet, eğitim durumu, gelir ve konum gibi faktörleri göz önünde bulundurun. Daha sen daha iyi ideal müşterinin resmini daraltabilirsiniz. Eğer bunu satan kişiye dair çok net bir fikre sahip olmadan sizin ürün veya hizmet için bir pazar var olup olmadığını anlamaya mümkün olmayacaktır.

Araştırma pazarı ne kadar doymuş, ne kadar büyük belirlemek ve karışıma ürün veya hizmet eklemek için oda varsa – Sonra bir pazar analiz yapmak gerekir.

Ayrıca gerçekte kim olduklarını öğrenmek için bir odak grubu veya bir anket hedef pazarın bir test segmenti oluşturmak ve yürütmek için yararlı olabilir.

o iş fikrine tamamen taahhütte bulunmadan önce tepkisini ölçmek için pazarın bir segmente işinizi başlatmak için mantıklı olmadığını Ardından, karar verebilir.

Sizin Ürün / Hizmet Farklı Kılan Ne bilin

Araştırmalarınız sırasında, muhtemelen zaten hedef pazara aynı veya benzer ürün ve hizmet sunan diğer işletmelerin olduğunu keşfedecek.

Bu mutlaka işinizi başlatmak eğer başarılı olmayacağı anlamına gelmez, ama kesinlikle size ürün ve rekabetten farklı hizmetler kılan tanımlamak gerektiği anlamına gelir. Bir benzersiz satış teklifi (USP) oluşturarak bunu yapabilirsiniz.

Bir USP iş farklı kılan tanımlar ve neden hedef müşteriler rekabette sizi seçmelisiniz. Sizin USP Markanızı tanımlayabilir ve iş unutulmaz sağlayan oldukça etkili bir araç olabilir.

Rekabet araştırma

İdeal müşterinin kim bilmek gerekir gibi, siz de onlara orada pazarlama başka kim bize bilmemiz gerekir. Bu iş fikri ile ilerlemeye önce rakiplerinize yer hakkında bir fikir edinmek için gerçekten çok önemli nedeni budur.

Rakiplerinizi araştırma için iki mükemmel araçlar rekabetçi analiz ve SWOT analizi vardır.

Bir Finansal Fizibilite Analizi Davranış

Bir küçük işletme fikri geçerlilik içine oynar Başka çok önemli bir faktör paradır. Ne yerden iş almak için mal olacak? sermaye nereden gelecek? start-up ve devam eden giderler nelerdir? Eğer konum ve çalışıyor kez kazanç potansiyeli nedir?

Nasıl başlangıç ​​süreci ve karlılık arasındaki mali uçurumu olacak?

Bir finansal analiz yapılması için Bu kılavuz finansal verileri toplamaya başlamanıza yardımcı olacaktır. Sen sen önyükleyebilmek ve ön gerekli yatırımı sınırlayabilir nasıl düşünmek yaparken, tüm potansiyel sermaye kaynaklarını dikkate emin olmak isteyeceksiniz.

Bu, tüm iş çok gibi görünebilir, ama bunu yaptın mutluluk duyacaktır. iş fikri işe olmadığını tespit edersek, hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz ancak bir olasılıkla başarısızlık üzerine zaman ve para israf önleyecektir. Bir iş planı oluşturma – bu araştırma yaptık kez küçük işletme fikri potansiyel var gibi görünüyorsa, iş kurma sürecinin sonraki adım için çalışan bir başlangıç ​​olacaktır. Daha fazla yardım için okuyun: bir iş planı oluşturmak.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Artan Satış Kişisel Satış Gündeme

önemli ölçüde satışlarını artırmak ister misiniz? Sonra tekrar satın almak için kanıtlanmış müşterileri cazip yeni müşteriler çekmek adresinin satış odak kayması. Başka bir deyişle, mevcut müşterilerinden biri – en iyi satış umudu zaten dönüşüm sağlayan bir görünüm sergiliyor.

Bu şekilde düşün; iş 1.000 kişilik bir nüfusa sahip küçük bir kasabasında bulunan ve bu kasaba, erkek, kadın ve çocuk herkese bir dişlisi satmak ise, 1000 dişlilerden sattım – ve pazar doymuş.

Kişisel zincir dişlisi satan günler sona erdi. o kadar paketi ve hareket zamanı mı?

Yok hayır! Eğer kanıtlanmış müşterilere satış çabalarını odaklama başlarsanız, önemli ölçüde zincir dişlisi satışları artırmak mümkün olacak. Ve bunlar kesin yolu da, satış, müşteri sadakati oluşturmak yardımcı olacaktır artırmak. satışlarınızı artırmak için bu fikirlerin bazılarını veya hepsini deneyin.

1. Bir satış teşvik programı kurun.

Satış personeli dışarı çıkıp satmak, satmak, satmak için bir sebep verin. Neden onların satış personeli güvenmek kadar çok işletmenin satış yerinde teşvik programları var götürmek mı? Satış eserlerin x miktarı için geziler ve / veya TV’ler satış personeli sunan çünkü.

2. satışı için satış personeli teşvik edin.

Esasen, pahalı ürünün satışı hattınıza ilgili ürün ve / veya hizmetleri ekleme ve müşterilerin bunları satın almasını uygun ve gerekli yapmayı da içerir.

Sadece her zamanki ürünlerin yakınındaki diğer ürünler yerleştirerek çok yapmak gitmiyor. Nasıl satışları artırmak için? yarar müşteriyi ikna.

Örneğin, ben geçen benim halı temizliği ne zaman, temizleyici bir hayvan leke fark ettim. Bunun yerine sadece temizlemekten, o dikkatimi çekti ve spot temizleme solüsyonu leke tüm iz kaldırıldı ne kadar kolay ve etkili bir şekilde bana gösterdi.

Ben leke temizleme solüsyonu satın aldınız mı? Emin ol. O bunu satın bana yararlı olduğunu beni ikna ve onu satın almak için uygun yapılan. Sonuç: halı yıkama şirketi için satış arttı.

3. Müşterilerinize içeriden bilgiler verin.

Son zamanlarda bir perakende ev eşyaları mağazasında alışveriş oldu. Ben bir öğe dışarı almış ve bir satış görevlisi bana geldi ve ben o blender ilgilendiğiniz bakınız”dedi değilken satın veya isteyip evirip edildi. Önümüzdeki hafta bir satış yaşıyorsanız ve tüm blender yüzde 20 kapalı olacaktır. Ardından tekrar gelmek isteyebilir.”Guess what? Ben yaptım – ve aynı zamanda iki diğer öğeleri satın aldı.

Ders: Eğer geliyor bir promosyon veya satışı varsa, bu konuda müşterilerinize söyle. Onlar geri geleceğim – ve muhtemelen çok onlarla bazı arkadaşlar getirmek, hatta daha satışlarınızı arttırır. (Ve unutmayın – Eğer müşterilerinize onları arayarak ya da sosyal medyada gönderme, e-posta göndererek iç kepçe verebilir.)

4. Aşama müşterilerinizin.

Düzenli müşterilerin onlara değer olduğunu gösteren olarak algıladıkları bir fark – Düzenli müşteriler ve diğer müşteriler arasında net ve belirgin fark olmalıdır. tüm müşteriler “sokak birisi” olarak kabul edilir olmadığını nasıl müşteri sadakati bekleyebilirsiniz?

Eğer böyle böyle düzenli uzatılmış kredi veya indirim veren gibi büyük faydalar aracılığıyla onları isimleriyle tebrik gibi küçük şeylerden, onlara değer normal müşteriler gösterebilir yollardan her türlü vardır.

5. Bir müşteri ödül programı kurun.

Biz bu kadar çok büyük işletmeler yerine sahip müşteri ödül programları ile tüm tanıdık. Ama küçük bir işletme de bir müşteri ödül programı olamaz hiçbir neden yok. Bir müşterinin doğum gününde ya da mal indirim gibi çeşitli ödülleri kazanır puanlama sistemi gibi kompleks bir indirim kadar basit olabilir. Doğru yapıldığında, programlar gerçekten müşteri sadakati ve satış artışı oluşturmanıza yardımcı olabilir ödüllendirir.

6. müşterilerine ücretsiz örnekler dağıtın.

Eğer onlardan bir şey satın varken neden bu kadar çok işletmenin diğer ürünlerin ücretsiz örnekler içeriyor?

o kadar çok yönden satışlarını artırabilir çünkü. Orijinal ürünü satın müşteri denemek ve yeni ürünün numune mi ve de, bir kısmı satın alabilir. Ya da bunun gibi, ürünü denemek ve şirketten bu ve diğer ürün satın alabilir başkasına, numune geçmek olabilir. En azından, orijinal müşteri şirket hakkında sıcak düşüncelerle ve umarım kullanıcıları ürünlerle ilgili diğer insanlara söylüyor olacak.

Satış Artırma kolay mı

yeni müşteriler çekmek iyi bir şeydir. Ancak yeni müşteriler çekmek satışlarınızı artırmak için tek yol değildir ve aslında, bu konuda gidiş zor bir yoldur. Satış kolay artan olun ve tekrar satış değeri elde müşteri sadakati oluşturmak edebilirsiniz mevcut müşterilerinizi cazip için satış odak kayması.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

İş Planı Yazma Fikir zorlanıyor musunuz? Buradan başlayın.

Bir iş planı yazma ezici bir görev olabilir. Bu duygular genellikle iş planı başlatmak için nasıl olarak hareketsizlik veya karışıklık çevirmek. Bir iş planı başlayarak ilk adımla başlar:

1. Kitle ve Fon Tipi:

Bir iş planı yazarken, bunu okuyacağız kim olduğunu belirlemek gerekir. Bu karar iş planı şekillendirecek. Eğer borç veya özkaynak finansmanı için gitmek için plan musunuz? işiniz için finansman Her form artıları ve eksileri vardır.

Örneğin, risk sermayesi piyasası çok zaman alıcı ve rekabetçi olabilir. Eğer yatırımcı fon iş planı yazmak ve topluluk içinde ağ zaman var mı?

yatırımcılar için bir iş planı yazma derinlemesine analiz ve pazar varsayımları desteklemek için gerçekler ve rakamlar tam detayları ile 15-30 sayfadır. banka için bir iş planı yazma 10-15 sayfaları ve riskle bankanın endişe ile duruldu. Bir banka planı risklerini azaltır ve kredi ödemek için yeteneği satar oysa girişim planı, yatırımlar ters ve potansiyel getiri sunar.

2. İş Planı Taslak:

Bir iş planı taslağı kitlenizi önceden belirlenmiş bir kez ikinci en önemli başlangıç ​​noktasıdır. iş planı anahat iş planının gerçek araştırma ve yazma önce hazırlanmalıdır.

3. Araştırma ve Bilgi Toplama:

iş gerektirmektedir fon türünün karar verdikten sonra, araştırma zamanı gelmiştir.

İş planı araştırması birkaç anahtar alanı kapsar:

• deneyiminizi çalışma ve girecek sanayi gözlemleyerek gelen Insight. Bu veri destekli ama sonraki iki kaynaklar tarafından gerekecektir.
• kütüphane, internet ve ücretli veritabanı hizmetlerinden Yayın enformasyon pazar büyümesi, genel sanayi perspektifinden ve müşteri profilleri hakkında bilgi sağlayacaktır.
• Saha araştırması müşteriler, tedarikçiler, rakipler ve sektör uzmanları ile görüşmeler kapsar. Bu, tüm yayınlanmış gerçekler arkasındaki gerçek bilgiler sağlar.

4. Toplama Dosyalar:

En kolay yolu, tüm deneyimler, görüşmeler toplama hakkında gitmek ve araştırma iş planının her bölüm için dosyaları oluşturmaktır. Bu dosyalar olabilir: Bilgisayar dosyalarını kağıt tabanlı veya set-up iş planlama yazılımı kullanarak. Eğer planlama araştırma ve toplama aşaması başlarken, notlar ve çıktılar ile dosyalarınızı doldurun.

5. Genel Sanayi Genel Bakış:

sanayinin genel bir bakış ile araştırma işlemine başlayın; sanayi ve dernek raporlarını ortaya çıkarılması. sanayinin genel bir anlayışa sahip olarak, temel sorularla uzmanlar irtibata utanç önlemek olacaktır. Eğer sanayi temelleri iyi bir kavrayışa sahip ve sert-bulmak için bilgilere yanıtlara ihtiyacı bir kez saha Araştırma başlayın.

6. Analiz:

verilerin çoğunluğu elde edildikten sonra, analiz süreci başlar. vb rekabetçi bir profil, acil durum planı, risk değerlendirmesi, bina bak

7. Finansal:

işiniz için bazı ortalama sanayi oranları bulduğunuzda mali başlatın. gerçekçi projeksiyonlar geliştirmek için muhasebeci ile yakın bir çalışma.

aşırı iyimser olmak, yatırımcılar veya bankacı ile kaşları yükseltir.

8. Yönetici Özeti:

Geçen ilk bölümü kaydedin. iyice olduğunda, iş planının tüm bölümleri tamamlanmış özetini yazın. önemli noktaları vurgulayın ve yatırım veya kredi geri ödeme şartlarına geri dönüşünü içerir.

9. İnceleme ve Düzenleme:

Yalnızca iyi bir izlenim bir atış şansın unutmayın. kapılarını açıyor ve para kazanır iyi yazılmış bir iş planı revize edilerek incelenmekte olan bir plandır. bu önemli adımı unutmayın. geribildirim için diğerlerini sor. Düzenlemek, tashih, tashih ve tashih etmek emin olun.

İş planlaması kolay değil ama bir iş planı yazma bu kritik adımları izleyerek, iş gelecekte fon ve başarı şansı vardır sağlayacaktır.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Para Too başka bir işle uğraşırken edelim ve yapacağım İşletmeler

Neden bu en iyi yarı zamanlı işletmelerdir? sağladıkları potansiyel esneklik çünkü.

Eğer yarı zamanlı iş kurma düşünme çoğu insan gibiyseniz, bu konuda zengin olma değil; o başka şeyler yapmak mümkün olurken bazı para kazanmak hakkında.

Belki de çocukları ile daha fazla zaman geçirmek istiyorum. Ya kış Arizona gibi bir yerde daha sıcak. Ya da saklamak istediğiniz bir işim var ama bazı ekstra para güzel olurdu.

Sağ yarı zamanlı iş tüm bunları mümkün yapabilirsiniz.

Size kolaylık sağlamak için, ben iki kategoriye olanaklarını ayırdık; mevsimsel ve mevsimsel olmayan.

9 En İyi Mevsimsel Yarı Zamanlı İşletmeler

Mevsimsel işletmeler sezonunda iş saatleri çok şey var ama size böyle bir eroinman olmak gibi, sen istediğimizi yapabiliriz bir bütün ölü sezonu verebilir.

1. Tekne, paddleboard, kano ya da bisiklet kiralama. Dalış dişli . Ne olursa olsun etkinliği, her zaman satın almak ve kapalı sezon boyunca saklayın daha kiralamak tercih insanlar olacaktır.

2. Mevsimsel gıda kamyon veya standları böyle Ve plaj, dondurma veya gelato vb balık tacos olarak, adil gıda unutma. Fuar bittiğinde yaz aylarında fuarların büyük bir fuar veya bir dizi de ziyaretçilere yiyor sağlanması çok olabilir karlı-ve, sen de öylesin.

3. Biçme ve yarda bakım . Her zamankinden daha az sayıda insan bu kendileri yapmak ister. (Kolayca birçok yerde çok kar temizleme hizmetleri sunarak tüm yıl boyunca işine bu dönüşebilecek unutmayın.)

4. Sulama sistemi kurulum ve bakım . Alt bölümler bunlar için asal satış bölgeleri vardır. İlkbahar / Yaz meşgul sezonu olacaktır.

5. Yerel tur sağlayıcı . Yerel bağlı olarak, bu tür güdümlü zamları, kano turları, at ve arabası olarak doğa turları sunabilir turları-ya da hayalet turları, en iyi caz mekânları vb tamamen farklı bir şey

6. Oda ve kahvaltı (senin bölgenin turizm sezonu sadece sırasında açık). Bu doğal plajları ve göller ile ilgili tüm değil; kayakçılar ve yatılı çok mevsimlik konaklama gerekir.

Öğretim 7. Mevsimsel spor bir kayak ya da kayık elemanı olarak,.

8. Cadılar Bayramı kostüm tasarımcısı . Cadılar Bayramı şimdi yılın en büyük perakende olaylardan biri (Noel arkasında ve okula geri) ve yetişkinler için kostüm büyüyen bir pazar. (Daha fazla Cadılar Bayramı ile ilgili iş fikirleri için, bazıları da yarı zamanlı yapmak uygun olabilir).

9. Vergi sezonu ilgili hizmetler böyle bir muhasebeci veya muhasebeci olarak eğitim varsa insanların vergilerini yapıyor gibi.

7 En İyi Olmayan Mevsimsel Yarı Zamanlı İşletmeler

Bu işletmeler yıl boyunca ameliyat olmak gerekir ama iş zarar vermeden kendi (sınırlı) saat ayarlamak izin vermedi.

1. Hizmet işletmeler -Hairdressing, temizlik, özel ders, köpek tımar, varlık bir özellik bekçi sadece müşteri part-time sağlayabilecek hizmetlerin bir kaçıdır.

2. Tasarım işletmelerin peyzaj / bahçe tasarımı ile iç tasarımından.

3. Sanat ve el sanatları grafik sanatları yanı sıra ressamlar, illüstratörler çömlekçilik ve mücevher tasarımcıları dahil.

(Gösterilen ve sanatçılar ve crafters için gerçek gelir jeneratör olabilir Çalışmalarınızı online satış;)

4. Danışma işletmelerin neredeyse her türlü.

5. Meslekler böyle noterler, avukatlar, muhasebeciler, bookkeepers, mimarlar ve doktorlar olarak.

6. esnaf böyle (bazı durumlarda yaş) insanların bekleyeceği yaptıkları işte çok iyi marangoz, duvarcı ve döşeme ustaları olarak onlara kendileri için çalışmaya alır.

7. Doğrudan satış -Avon, Mary Kay ve Tupperware DirectSellingNews göre dünyanın en iyi doğrudan satış şirketlerinden üç vardır ama çoğu durumda, evinizin dışında sigorta yoluyla iç çamaşırı gelen her şeyi satmak için fırsat sunan daha binlercesi vardır.

 iş bu tip ilginizi çeken eğer.

( Belirli bir doğrudan satış şirketi katılmayı düşünüyorsan eğer unutmayın , gerçekten gerekli özeni ve iyice şirket kontrol etmek gerekir, bazı sözde doğrudan satış şirketlerinden aslında yasadışı Saadet zinciri olan O MLM veya piramit aldatmaca mı açıklar.? fark ve nasıl söyleyebilir.)

Sağ Fit alın

Ben değil herkes her şeyin iyi olduğunu, eminim, hiçbir haber. Yani sadece seçtiğiniz yaşam tarzına en uygun görünüyor yarı zamanlı iş almak yok emin olun; giysi takım elbise gibi, o da size uygun zorundadır. Eğer insanlarla konuşarak rahat değilseniz Örneğin, yüz yüze ve onlara bir şeyler satan, doğrudan satış içine almak için seçmeyin.

Ve başlatmak için tercih ne olursa olsun yarı zamanlı iş, büyük ya da küçük, tam veya yarı zamanlı Kanada’da tüm işletmeler, aynı kural ve talimatlara uyulmaması unutmayın.

Başarınız için!

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Tavsiyeler İçin İstenen olarak zor You Think olarak Değildir

Tavsiye biri işinizi büyütmek için üst yollar . Sen bunu zaten biliyorsun.

Tavsiyeler için sormak öğrenme – Ne fark olabilir katlanarak dramatik basit bir şey yaparak, müşteri tabanınızı artırarak elde edersiniz tavsiye sayısını artırabilir olmasıdır.

Sen herhangi bir nedenle, birçok küçük iş adamları tavsiyeleri ile rahatsız etmeyin, bkz. Belki sadece müşterilerine iyi kelime kulağa onlar hakkında ileteceğiz varsayalım.

Belki de rahatsız tavsiyeleri soran bulabilirsiniz. Bunlar tabii ki tavsiyeleri almak için umut, ama onlar açıkça bu konuda hiçbir şey yoktur. Bir iş bittiğinde Yani, onlar sadece plaka üzerinde yarısı yemek bırakarak uzaklaşmak.

Masanın diğer tarafında, müşteri kendi endişeleri vardır – ve bunların hiçbiri işinizi büyütmek ve daha fazla müşteri çekmek yardımcı bir ilgisi var. Ama iyi iş yaptık ve müşteri performansından memnun olduğunu varsayarak, bunların size yardım etmek istemediklerini değil; o akıllarını girer asla bu … Bunları sormak sürece.

Yani daha fazla müşteri çekmek istiyorsun? Sonra kenara aşırı titizlik ayarlayabilir ve her memnun müşteriden havale soran alışkanlığı edinmek için kendinizi zorlayın.

Tavsiyeler için sor nasıl: İstenen korkundan alın

• çoğu insan (onlara hiçbir olumsuz masraf varsa) diğer insanlara yardımcı olmak ister unutmayın.
• olabilecek en kötü müşteri “Hayır” diyor olduğunu kendinize hatırlatın. Bu pek çok korkunç değil mi?
• Projeniz rutin bir yönlendirme parçası soran olun. En projelerle, müşteri, sevk istemek için mükemmel bir zaman nihai bir toplantısı var.

Bir Sevk İsteyecek a Script kullanın

En azından bir yönlendirme soran kadar sizin için bir alışkanlık haline ve soran ile rahat etti.

Burada bir Oscar kabul konuşmasında yapmıyoruz, unutmayın.

Eğer bir sevk talep olduğunda, içten ve doğrudan olması. Şey gibi Say

“Ben yaptığım iş mutluyuz gerçekten sevindim. Eğer (yaptığını) _____________ ilgi olacağını kimseye bilmen birlikte Adımı geçerdi eğer gerçekten çok memnun olurum. Bunları terk etsin sizinle ekstra kartvizitler?”

Ekstra bırakmak kartvizit onları adınızı geçmek ve başkasına iletişim bilgileri için bir kişiyle bunu kolaylaştırır.

Bu senaryo üzerinde başka varyasyonu daha doğrudan olması ve tavsiyeleri soran yaparken adları için istemektir. Örneğin, diyebilirsiniz:

“Ben her zaman başvurular arıyorum. Benim işten memnun olduğun için gerçekten mutluyum ve siz (yaptığını) _______ ilgilenen olabilecek birilerini biliyor merak ediyorum.”

Burada Pause ve dediklerini görüyoruz. Bazı insanlar bazı isimler sunacak. Bazı “Evet, belki” deyip başka bir bilgi sunmaz. Bazı “Hayır” diyecekler, ama en azından denedik.

onlar Kendine onlara birlikte bilgi aktarmak için tercih ederseniz onlar isimlerini sunuyoruz yaparsanız, isimlerini aşağı çekmek ve onlar sakıncası olmadığını kişiye sorun doğrudan kişilerle iletişime eğer ya. onlar sadece önceki bölümlerde belirtildiği gibi isimler, sunmuyoruz Eğer onlarla bazı ek kartvizit bırakabilir eğer boyunca onları geçebilir sormak, bir yönlendirme komut dosyası için sorun.

Tavsiyeler İçin İstenen için ipuçları

• Tavsiye daima yüz yüze istedi edilmelidir. Bu sadece müşterilerinizin daha saygılı fakat daha başarılı bu. İnsanlar her zaman kişinin sağ önlerinde duruyor eğer başkası için bir şey yapmak olasılığı artacaktır. (Yüz-yüze görüşmeler olağan ya da çok zor değil koşullarda çalışıyorsanız e-posta veya telefon yoluyla tavsiyeler için sormak kabul edilebilir. Örneğin, bir web sitesi tasarımcısı diğer tarafında bir müşteri için bir web sitesi oluşturabilir ülke.)
• Mümkünse, bir fatura sunarken bir sevk talep asla.
• Yönlendirmelerden sorduğun zaman da bir bonservis için bir istemci sormak için mükemmel bir zaman , sen eğer varsa web sitenizde kullanmak ve diğer pazarlama olabilir firmanızı ve / veya işinizin kısa yazılı ciro broşür gibi maddeler sayılabilir. (; Ya da basılı bir kart ayrılmakta veya kullanabilir veya size e-posta isteyin ki oluşturan herkes yerinde sizin için bir referans yazmak için beklemeyin.)

Daha Sen Tavsiyeler İçin sor Daha Get You edeceğiz

Kendi utangaçlık izin veya iş kurma şekilde olsun korkma. Tavsiye size daha fazla müşteri alacak. Ve başka bir tavsiye sen, için o kadar kişi tavsiyeleri sormak – Müşteri Biraz ister bilir sırf. Bu büyük ödül için küçük bir çaba bu.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Satış Teşvik Programı tutulması Tatlı ve Basit

Geçmiş satış teşvik programları sizin ve satış görevlileri hem de bir hayal kırıklığı gittiniz mi?

Havuç

meşhur havuç sarkan yaygın özellikle, iş insan davranışı, psikoloji, motivasyon ve, kalbinde olduğu anlaşılmaktadır eski bir sanattır. Üreticiler ve dağıtıcılar genellikle belirli ürünleri ve hizmetleri taşımak için eşsiz motivasyonel değer katmak amacıyla kendi kanal ortakları ile bu tekniği kullanır.

Bu teknik zaman test durdu nedeni, çoğunlukla, işe yarıyor çünkü! Zaman zaman, ancak, tekniğin elemanları yanlış yürütülür. Satış teşvik programları altında gerçekleştirebilir veya sonuç olarak başarısız.

Para daima motive Faktörü Değildir

teşviklerin parasal değerler genellikle başarılı satış elemanlarının motive kritik faktör değildir. Kendi örneğini ele alalım. Ben geçildiği için teşvikler ve ödüllerin sonsuz bir kaynağı temin bir sektörde çalışmak için şanslıydı. Ben her gezi, her TV, sunulan her türlü teşvike kazandığı takdirde, para onunla geleceğini biliyordum!

Benim için para ve hediyeler değil benim birincil motivasyon oldu. Benim felsefem basitti; “Eğer bütün teşvikler kazanırsanız size yardımcı olamaz ama her zaman veya üstüne yakın olamazdı, kazanmak için var.” Şirketler davranışları sağlamak için teşvik programları kullanmak ve oyun oynamak ve onların isteklerine uymak için anlaştılar; ödüllendirilir Nelerin, bitmiş olur.

Sorun, bakış satıcıların noktadan, tüm satıcılar aynı şekilde motive olmasıdır. Sonuç olarak, tüm satış teşvik programları çalışmaz.

Neden Tüm Satış İnsanlar Motive Değildir

1) 80-20 Kural: satış elemanlarının yüzde yirmisi satış ve kar seksen oranında olun. Çok sık olarak, satış teşvikleri – belki adil olmak amacıyla – tüm satış gücü veya VAR kanalına içindir.

Böyle bir programda risk sonunda herkesi uyan eldiven kimse uyuyor olmasıdır. Aydınlanmış pazarlama stratejistleri üst yüzde yirmi zaten motive olduğunu biliyoruz. Sonraki mantıklı grubun – – Basitçe, bir sonraki yüzde yirmi tutuşturmak yönelik oluyor bir strateji koymak daha maliyet etkin şekilde iş görür.

2) KISS Teorisi: doğası gereği Satış görevlileri elektrik gibidir. Bunlar doğal olarak en az direnç yolunu alır. Yani tembel ya da uygunsuz olduğunu söylemek değil. Aslında, tam tersi. İyi satıcılar şeyler yapmak için basitlik bakıyoruz.

Çoğu zaman, teşvik programları nedeniyle kayıt ve raporlama sistemlerinde veya ödüller kazanılır nasıl karmaşıklığı sefil başarısız. Eğer o değerlendirmek zorunda kalır bir pozisyonda satış görevlisi koyarsanız “Bu bilgiler edinmek üzere, öncelikle bu satmak zorunda artı bu değil bu ve bunlar, bu içermelidir” Eğer karışıklık için bir reçete oluştururken, satış hayal kırıklığı ve başarısızlık. Sonunda, teşvik programı caydırıcı olur!

çare? Üreticiler tatlı ve basit ve ulaşılabilir teşvik programını tutmalısınız.

hiçbir belirsizlik olabilir. Az şey ilgi eksikliği, hem de bazen, görevi yönetmek ve hesap etmektir diğer bölümlerden de taşabileceğine zaman ve para israfına neden olur.

3) Eğitim: Edison ampulü icat olabilir, ama bir satış görevlisi faydaları anlaşılmış ve ilk satışını yaptı kadar hiçbir yere gitmezdi … ve muhtemelen onunla gitmek için bir lamba satıldı! Teşvik programları sadece kendilerini satmıyoruz. Çok sık pahalı motivasyon programları temsilcileri çünkü alanında göz ardı edilir. Ya kendi değerini anlamak ve / veya bunları satmak nasıl emin değildir. Çoğu zaman, iyi bir teşvik programları gerçekte, onlar sadece dışarı haddelenmiş değildi ve düzgün yönetilen zaman, hedef kaçırdığı olarak silinmektedir.

4) Rekabet: Herkes ifadesini duymuş, “Zamanlama her şeydir!” Bu başarılı teşvik programı planlayıcısı için özellikle önemlidir adaçayı tavsiyedir.

Pazarlama yöneticilerin. zaman her rekabetçi teşvik programı olacak arka onun agresif kafa bilemez, ama onların program ilk göz verilir sağlamak için adımlar alabilir.

Herhangi başarılı satış elemanı size, “Çoğu satış ön uçta özen sonucunda yapılır.” Söyleyecektir Basitçe söylemek gerekirse, hazırlık daha iyi, daha büyük olasılıkla satış. Aynı teşvik girişimleri için de söylenebilir. Gerçek teşvik programları, yeni filmlerin gibi, beklenen gereken bir şey vardır. promosyon doğru miktarda sık sık rakip programlardan odaklanmak usurps fazla kabul ve ilgi göstermesini sağlıyor.

5) Ödül: kazanma ve alma arasındaki zaman aralığı çok uzunsa, herhangi bir ödül-değeri motivasyonu, can alıcı aktivitesi olabilir. Hemen Başarılı teşvik programları ödül! Bir kural olarak, daha hızlı olursa, ödülü teşvik programına coşku teslim edilir.

Bazı düzeylerde, satıcılar karmaşık bir cins olmasına rağmen bu teşviklerden söz konusu olduğunda, bunlar – çoğunlukla – oldukça öngörülebilir. Onların doğa heyecan tepki veya daha hızlı en sonra meydan ve ardından taşımaktır. Daha programı başarı onların doğal bükük maksimize etmek ve sağlamak için bir yolu kendi doğal motivasyon hitap basitçe. “Onlara eşyalarını alın çabuk !”

6) Tanıma: satış elemanlarının yapma riskini göze alarak (onlar değil), akranları arasında tanıma orada bir teşvik programı ya da olmasın, hala özetin özeti bir motive edicidir sığ veya monolitik görünür. Kural yine geçerli: diye bir şey yoktur çok fazla tanıma! Doğası gereği Satış görevlileri diğer oyuncular gibi çok ilgi odağı çekilmek ve böylece onların yolunu bulmak başarı ve yüksek başarı tanıma hiçbir sıkıntısı olmalıdır – zamanında – halkın gözüne.

Psikolojik araştırmalar ve kendisini tanıma peşinde satış başarı merdiveninde kritik ikinci yirmi oranında hedeflemede fark yaratabilir göstermiştir. Uzmanlar başarılı satış ekipleri kendi şampiyonları içinde motivasyon bulmak konusunda hemfikirdir. satış liderleri beatifying heyecan ve bir parçası olmak için tüm oyuncuları çağırmaktadır bir tanımlanabilen hiyerarşi aşılar.

Sık sık gözardı edilir başka gerçek bir teşvik kapsamında olsun veya olmasın, motivasyon en ucuz yoludur, kabul etmek olmalıdır. Birçok durumda, ücretsiz! Çoğu zaman, şirketin önünde başkanının elini sallayarak onu overachieve ihtiyacını galvanizlemek yeterlidir.

Alt çizgi

Motivasyonel satış teşvik programları tasarlanırken Üreticileri ve dağıtıcıları daha fazla dikkat etmesi gerekir. Diyor “Satış 101” kitabından bir sayfa atın “o zaman, ne istediklerini öğrenin onlara vereceğim!” Ama … tanımak, tanımak, herkesi hedef çalışın ve yok hemen ödüllendirmek, düzgün yükseltmek, berrak tutmak, basit tutmak için emin olun tanımak !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

o işletmenizin reklamını söz konusu olduğunda, bu size “hedef kitle” nin kim olduğunu bilmesi gerekiyor ve nasıl onlara ulaşmak için. Mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmak önemlidir ve bu genellikle sınırlayıcı nüfusun belirli kesimleri sadece odaklanarak gibi görünüyor olsa da, olması gereken “doğrudan”. Doğrudan sonuçta cebinize daha fazla para koyacağız Ürün veya hizmetin ilgilenenler ulaştı.

Eğer mesajın ne karar vermeden önce nedenle, ve bunu teslim etmek nasıl hedef kitlenizi anlamanız gerekir.

Hedef kitle

Hedef kitle, ürün veya hizmetle ilgilenen olması en muhtemel kişilerin demografik olduğunu. Bir sıhhi tesisat şirketiniz varsa, hedef kitleniz, ticari ve konut hem mülk sahipleri olduğunu. Bir oyuncak mağazanız varsa, hedef kitleniz veliler, dedesi ve hayatlarında çocuklarla başkasının olduğunu.

hedef kitlelere diğer örnekleri tek 20’li yaşlarda erkekleri, araların, çalışma anneler, emekli yaşlılar ve köpek sahipleri arasındadır. Bazı durumlarda, hedef kitle çok dar odaklı hale gelir. Ürün, uygun bir pahalı İtalyan erkek iş takım elbise Duvar Streeters yukarı ve gelecek içindir Örneğin, eğer, o zaman piyasa seyirci New York’ta yaşayan ve yılda $ üzerinde 200.000 kazanmak 20’li yaşlarda bekar erkekler.

Neden önemli

insanlar bir ürün veya hizmet “içine almak” için için, onlar ton ve mesajın içeriğine ilişkilendirmek gerekir.

biriyle bir akor çarpıcı ederek, kişisel bağlantısı yapıldığında ve güveni sağlanır. hedefi çalışan annelere bir ürünü satmak için olduğunu varsayalım. reklam yöntemleri dijital ve sosyal medya platformları istihdam olabilir ve enerjik ve empatik tonu olabilir. emekli yaşlılar ulaşmak için daha iyi bir yaklaşım daha ince ve rahatlatıcı sesi taşıyan gazete ve dergilerde baskı reklamları kullanarak bir pazarlama kampanyasıdır.

Hedef kitlenize Bulma

özgü düşünmeye ürününüzü ihtiyacı veya hizmet yerine getirir tarafından varlığa en iyi yerdir. iş, iş sahiplerine bu web sitelerini satan odaklanmak için gidiyoruz web tasarımı ise, insanları emekli değil. Ürününüz doğada çok genel ise (örneğin, ketçap gibi ortak bir çeşni) çoğu insan ketçap kullandıkları için daha az piyasa araştırması gereklidir.

Ancak seyirci daha spesifik ise bunu daraltmak-odak böylece müşterileriniz hakkında veri toplamak için önemlidir. veri toplamak için bir yolu onlar size gereken bilgiyi yakalayan bir anketi doldurun eğer web sitesi (veya iş yeri) ziyaret edenlere özel bir fiyat veya kupon kodunu sunmaktır. Pazar araştırma şirketleri de sizin için araştırmaların bu tür yürütmek yardımcı olabilir.

Ölçme ve Mesajınız değiştirilmesi

“Mesajlaşma” en önemli parçası ne kadar iyi reklam yöntemleri çalışıyoruz dikkat edilir. Bir pazarlama kampanyalarının etkinliğini değerlendirmek için, bilgi, telefon sorular, perakende ve web trafiği ve tıklamalar için satış, yeni müşteriler, isteklerini izleyebilir. kendi başınıza bunu yapmak istemiyorsanız, Nielson şirket bir kampanyanın toplam etkinliğini ölçen en eski firmasıdır.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

It costs a lot less to keep existing customers than to earn new ones. One of the best ways to keep customers coming back for more is by establishing an effective loyalty or rewards program in your retail store. The most successful programs are carefully developed to appeal to a company’s best customers, so it’s crucial to put plenty of thought and planning into the process.

Understanding the Benefits of Loyalty Programs

Before kick-starting a new loyalty program, familiarize yourself with the most compelling benefits of putting one into action.

Well-executed rewards programs can encourage loyal customers to spend more, and they can attract new customers with exciting and valuable rewards. They can even bring back profitable customers who have defected to other brands. Such programs provide indispensable insights into customers’ spending habits, and this information can be used to fine-tune your marketing strategy

Phase One: Planning Your Loyalty Program

The success of your loyalty program hinges on how well you plan it out. The steps you’ll need to take may vary depending on your business, but will typically include:

• Establish Goals: What are your motivations for developing a loyalty program? If you have a large pool of loyal and profitable customers, your primary goal may be to make transactions with them even more profitable. If you’ve lost previously loyal customers to competitors, your main goal may be to lure them back with targeted rewards. Then again, you might just want to reap the considerable benefits of tracking customers’ purchases and transactions on a more detailed level.
• Identify Key Customers: Identify who your best customers are. Profitability is what counts here. Just because a customer buys from you regularly doesn’t mean you’re making much off those transactions. The easiest way to identify your most loyal and profitable customers is through a CRM system. This system will also come in handy as you implement and manage your loyalty program.
• Determine What Customers Like About Your Products: By understanding what your most loyal customers like about your products, you will be able to develop rewards that actually appeal to them. It is crucial to the ongoing success of your loyalty program. While you’re at it, try to figure out which products are typically purchased together. Such insights can help you develop compelling rewards that keep your customers coming back for more.
• Choose a Program Type: Consider your customers’ spending habits to figure out a loyalty program that best suits their needs. While your loyalty program can and should help you gain important insights, it must be user-centric above everything else. Will your program be available to all customers, or will it be by invitation only? Will customers accumulate points that can be redeemed for special offers? It’s generally best to choose a program that allows you to mix and match various aspects based on customers’ preferences.
• Decide How You Will Track Participation: What will you do with the information that you gain through your loyalty program? CRM (customer relationship management) software can be used to make sense of it all quickly and accurately. Figure out how you will gauge the success of your program to ensure that you don’t waste time and money for nothing.

Phase Two: Developing Your Loyalty Program

It is where your careful planning will pay off. During the development phase, you will work out the finer details of your program. A few things to consider as you develop it include:

• Rules: Your loyalty program should include clear, straightforward rules. All employees should be made aware of them. They should also be easy for customers to understand.
• Reward Currency: How will you reward your customers for participating in your loyalty program? Many companies use gift cards; others have rewards and coupons printed onto receipts. Still, others use electronic coupons or give customers the option of printing out certificates and coupons from home. Choose a currency that is easy to manage. As always, keep your customers’ habits in mind. If they’re not particularly tech-savvy, for instance, it’s probably best to stick with tangible things like gift cards and paper coupons.
• Communication: Use what you know about your most loyal customers to establish an effective and efficient means of communicating information about the loyalty program to them. These days, many retailers allow customers to create online accounts that can be used to track rewards. If you want to be on the cutting edge, though, consider developing a mobile strategy for your rewards program. It opens up new options such as check-ins and mobile coupons as well. And allows your customer to use his or her favorite device to shop.

Phase Three: Testing Your Loyalty Program

Even if you’ve planned and developed your loyalty program with extreme care, things can and will go awry in the early stages. Therefore, extensive testing should be performed. Otherwise, you run the risk of never recouping the money you’ve spent, damaging your brand, facing legal trouble or even losing the goodwill of your best customers.

• Start With a Pilot Program: Start your loyalty program on a small scale by making it available to a limited number of people at first. This pilot program should be offered to your best and most profitable customers to ensure that it’s on the right track.
• Fix the Bugs: One thing’s for sure: There will be bugs with your loyalty program at first. Work them out before making the program available to a wider audience.
• Go Live: After testing your rewards program and working out whatever issues you discovered, you’ll be as ready as possible. In the days and weeks leading up to the debut of your program, market it extensively. Have employees promote it to people at checkout, and make sure they continue to do so once it’s gone live.

Phase Four: Managing and Improving Your Loyalty Program

There is no finish line when it comes to loyalty programs. The most successful and useful programs are continually monitored and improved over time. As you gain new information about your customers through their activities with the program, you’ll be able to develop new ways to engage with them to encourage more profitable transactions.

• Put the Data You Collect to Good Use: The data you gather can be used in seemingly limitless ways. Use it to keep track of which customers respond the most favorably to specific offers. Identify items that are purchased together and use that information to promote cross-purchasing. Create new spend levels and develop rewards that encourage customers to move into them. Develop personalized rewards based on individual customers’ spending habits. There’s no end to the possibilities when it comes to using this in-depth information.
• Measure Your Results: Never rest on your laurels after implementing an effective loyalty program. Ensure that customers start earning rewards as soon as they enroll. It will give you a better idea of how well your program is working. How engaged are your customers? Are they becoming more loyal, less loyal or staying about the same?
• Make Improvements and Adjustments as Necessary: With any loyalty program, some rewards and offers will succeed, and others will fall flat. As you measure and monitor your results, adjust and improve your program as necessary to ensure that it keeps delivering benefits for your business.

There’s a lot more to developing an effective loyalty program than initially meets the eye. However, all of the legwork will be well worth it when you’re able to retain your most loyal customers, attract new ones and bring back those who have left. With a well-developed loyalty program, everybody wins: You gain invaluable insights that help you enhance your marketing strategy, and your customers have a terrific reason to remain loyal to your business.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

ve yeni iş girişim başarı şansını artırır – Bir çok daha kolay bir görev yapacaktır yazmadan önce bu ortak iş planı hatalardan aracılığıyla okuma.

En yaygın iş planı hatalar şunlardır:

1) tane yazmak zahmetine değil.

Bu farkla en yaygın bir hatadır. onlar ki kafalarına etrafında uğultu heyecanlandırıyor dair bir fikir sahibi özellikle – onlar şeyler ile almak için ve onları halletmek istiyorum bu doğal böylece Girişimciler kimselerdir.

Ama kim atasözü duymamıştır “başarısız planlarını planlamak için başarısız O?” Ve bu hemen hemen her iş birinin kaderi bir iş planı olmadan başlar bulunuyor; hatası. Yani evet, bir iş planı yazmak gerekir.

Mutlaka profesyonel bir bağlayıcı olarak paketlenmiş bir iş planının tam ölçekli resmi sürümü (amacı hakkında sonraki noktaya bakın) gerek yoktur, ancak bir tane gerekiyor.

2) iş planının amacı hakkında net olmamak.

Bir iş planı aslında bir soruna bir çözüm, bir gerçeklik haline başarılı bir iş vizyonunuzu devrediyorsun nasıl olması sorunu.

Öyleyse neden bir iş planı hazırlanıyor? bu size bir iş kredisi vermesi olası bir borç veren ikna etmeye mi? yatırımcı çekmek? Yeni iş fikri aslında uygulanabilir bir iş haline getirilebilecek olmadığını anlamaya? başarılı başlatma için bir plan olarak Serve?

Bitmiş planın formu gibi görünecektir (ve onunla ne yapacağını) ne iş planının amacı ile yapmak zorunda araştırma miktarı kadar her şeyi etkileyecektir.

Eğer bir iş fikri ile ilgili iş planı çalışan değer olabilir iyi biri olup olmadığını öğrenmek yapmak istediğim tüm bu beş soruyu kullanırsanız iş planı fikri buna değer olmadığını söylemek için.

3) açık bir iş modeli olmaması.

Başarılı bir iş kar yapmak zorundadır.

ya görmezden de inanılmaz yetenekli – Küçük işletmeler kurmalarına birçok kişi bu temel gerçeği kavramak görünmüyor beni büyülüyor.

şey satmaya Planlama bir iş modeli değildir; Bir iş modeli üzerinde ve giderlerin üstünde gelir elde etmek için bir plan. Dünyadaki en iyi fare kapanı yapabilir, ancak her birini yapmak için size maliyeti 90 $ ve insanlar sadece biri için 10 $ ödemek varsa, bir iş olarak yapıyor için hiçbir anlamı yok.

kişisel tatmin sağlar ve maliyet adil olduğunu düşünüyorsanız Elbette, bunu. Aksi takdirde, bu konuda unutmak ve kar potansiyeline sahip olmayan bir iş fikrinden geçin.

Eğer açık bir iş modeli kurmak yoksa Profesyonel ve hizmet işletmeleri gerçek çıkmaz tuzakları olabilir. Bu size başlıyoruz iş tür ise, CJ Hayden İş Modeli Broken mı böyle işletmeler için kârlı iş modelleri kurmak açıklar?

4) yeterince araştırma yapmamak.

İşiniz planı sadece bunu içine koymak araştırma kadar iyi olacak. merkez soruya cevap vermek için “bu işin olacak mı?” Eğer diğer sorular bir bütün kümede cevaplarını bulmak zorunda “bu sektörde mevcut eğilimler nelerdir?” için “bu iş sayacı neyi rakiplerinden yapıyoruz olacak?” Ve daha, sorulara yeni iş kurmak veya fikri rafa ve hareket birine sen olacağım daha hazırlıklı cevapları tamamlayın.

iş planı her bölümde Yönetici Özeti haricinde araştırma gerekecektir. Neyse ki, gerekli bir çok araştırma çevrimiçi yapılabilir, ancak hiçbir bir iş planı yazma bir sürü iş olduğu gerçeğini ulaşım var.

Kanada’da iş kurma olacak ediyorsanız, iş planının her bölümü yazmak için talimatlar önerilerini içerdiğinden kaynaklar ihtiyaç duyduğunuz bilgileri bulmanıza yardımcı olmak için için benim İş Planı serisi özellikle yararlıdır Yazma bulacaksınız.

5) piyasa gerçeklerini göz ardı edilmesi.

Sen ve ne yapmak istediğiniz, başarılı bir iş kurma denklemin sadece bir yarısıdır. Pazar diğeri.

Dediğim (ve yazılı) bu pek çok kez, ama yinelemekte fayda var; satılık tüm dünyada en iyi ürün veya hizmete sahip olabilir ama kimse bunu satın almak istiyor ise hiç önemli değil.

Bu bir kaya, pazarlıksız pazar gerçektir.

Bu yüzden size satan bir iş dayandırmak çalışmadan önce ürün veya hizmeti sınamak pazarlamak çok önemli.

Eğer ürün satmak istiyorsanız, insanların ilgisini ölçmek için odak grupları kullanarak veya ücretsiz örnekler vermekten ve toplama, eBay veya Etsy üzerinden online küçük gruplar halinde satış gibi çiftçilerin ya bit pazarlarında ve yerel fuarlar gibi yerel mekanları, onları satan deneyin Onlar hakkında geri bildirim.

Eğer hizmet satmak istiyorsanız, potansiyel çıkar veya odak gruplarının anketler iyi çalışabilir. Do-It-Yourself Pazar Araştırma sen araştırmalar ve anketler tasarımı için ipuçları içeren kendi pazar araştırması yapmak nasıl açıklar.

Yarışma yeterince iş planında ele alınması gereken bir başka pazar gerçektir.

Sadece kim olduklarını işaret etmek yeterli değil; Eğer rekabet ne yaptığını incelemek ve onlar pazar payı kazanmak için ne yaptığınızı karşı nasıl yapacağımızı özellikle açıklamak gerekir.

Ve sen dikkate tüm rekabeti almak emin olmalıyız. Sadece işletmeler aynısını ya bulunanlar da rakiplerin düşünmeyin; De yanal düşünmek tüm rakiplerini tespit emin olmak için. Örneğin, olası bir çiçek dükkanı sadece belirli bir alanda diğer çiçek mağazaları rekabet değildir; o da marketler ve büyük mağazaların ve online çiçek satıcıları dahil çiçekler, satan tüm diğer yerel işletmeler ile rekabet ediyor.

Yani iş planında her potansiyel rakibi listelemek ve onlarla yarışma kazanmak için gidiyoruz nasıl açıklamak zorunda anlamına gelmez, ancak listelemek ve potansiyel tehdidiyle başa çıkmak için gidiyoruz nasıl açıklamak zorunda en azından yarışmanın her türü.

6) mali ayrıntılı bir hazırlık yapmamak.

Business Plan Mali Planı Bölüm Yazma baktığınızda, size birlikte üç mali tablolarını koymak gerektiğini göreceksiniz;

• gelir tablosu,
• nakit akım projeksiyonu
• ve bilançosu.

Bunu yapmak için, başlamadan ve işinizi işletmek ve yeni iş operasyonun birinci yılında getirecek ne kadar para konusunda eğitimli tahminler yapmak gerekir ne kadar para anlamaya ihtiyacımız var.

onlar iş planının bu bölümü mücadele ederken İnsanların yaptığı iki yaygın hataları vardır.

öncelikle harcamalar hakkında gerçekçi olmak değildir. İnsanlar genelde masraflarını tamamen dışarıda bırakın veya belirli giderlerin maliyetini hafife. Titiz araştırmalar bu hatayı engelleyecektir.

İkinci yeni işletmenin umutları konusunda aşırı iyimser olmaktır. Tabii ki, yeni iş iyi yapmak umuyoruz. Aksi takdirde başlatmak için tercih olmaz. Ama sen iyimserlik aşırı pembe nakit akım projeksiyonlarını oluşturmak için götürsün etmemelidir.

7) bunu yazdım bir kenara sonra iş planı ayarlama.

Eğer bir iş planı yazarsanız, kredi almak için kullanabilirsiniz ve değeri en harcıyorsun, yine ona bak olmadı. Bir iş planı sadece budur; Yeni iş başarılı olacak nasıl planı.

Yeni işletmenin ilk planlama belgesi olarak davranın ve başlangıç ​​dönemi boyunca ve düzenleme, ötesine taşımak gibi gerekli reklamı ekleyin. iş planına iyi bir ilk eklemeler Bir çift Vizyon ve Misyon Bildirisi vardır; Bu oluşturarak hedeflerinize sağlamlaştırmak ve amacından sapmayan sağlayacağız.

Orijinal işletme planı da gerektiren bir işletmeyi başarılı süregelen iş planlaması yapıyoruz yararlı bir referans belgesi olacaktır. Örneğin, küçük işletmeler için bir eylem planı oluşturma ile ilgili talimatlar için Küçük İşletmeler için Hızlı Başlangıç ​​Planlama bkz.

Her İş Planı tamamlanması değer olduğunu değil hatırla

merkez sorunun cevabı, “bu işe yarayacak mı?” her zaman olumlu değildir.

Ve bu iyi. Bu iş planı bir iş fikri yapmaya değer olup olmadığını gösteren ve size para ve zaman potansiyel olarak büyük miktarlarda tasarruf edilmesi süreçlerinin performans gösterdiğinin işaretidir.

Ama genelde, bu keşif değil sonunda, iş planı ortaya koyarak çalışan seyri sırasında ortaya çıkar. Ve bu söz konusu planı geliştirmek çıkmak zamanıdır.

Eğer iş planının Rekabet Analizi bölümündeki çalışırken, örneğin, önerdiğiniz ürün için pazar doymuş fark edersem, üzerinde taşıyan ve hazırlama mali sorun olacak hiçbir nokta yoktur – bu at ‘kazandı t çalıştırmak ve zaman çok daha iyi daha uygulanabilir olabilir başka bir iş fikri ile geliyor harcanmaktadır.

Azim ve kararlılık girişimciler sahip büyük özelliklerdir – onlar aptalca sebat dönüşmesi ve gerçekleştirerek ne olabilir gerçekleştirerek sizi korumak kadar. Yani en kötüsü iş planı hata olabilir.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.