Bir pazarlama planı her küçük işletme için önemli bir pazarlama aracıdır. Etkili bir plan oluşturmak için aşağıdaki on soruya cevap gerekir:
- Pazarlama Stratejisi: Nasıl pazarlama planı iş hedeflerinizi destekleyecek?
- Misyon Bildirimi: Ne yapmaya çalışıyor, ve neden?
- Hedef Pazar: pazarlama faaliyetleri ile ulaşmaya çalışıyorsunuz?
- Rekabet Analizi: Kim karşı, ve nerede sıralanır?
- Benzersiz Satış Önerme: Ne iş benzersiz kılan nedir?
- Fiyatlandırma Stratejisi: Ne şarj ve neden olacak?
- Promosyon Planı: nasıl hedef pazar ulaşacak?
- Pazarlama Bütçe: Eğer ve neye ne kadar para harcayacaksınız?
- Eylem listesi: hangi görevleri pazarlama hedeflerine ulaşmak için tamamlamak gerekiyor?
- Metrik: Nasıl uyguladıklarını ve nerede geliştirebilirim?
Aşağıda, bu on kritik soruların hepsini cevap verebilir nasıl.
Table of Contents
- 1 Pazarlama Stratejisi: Nasıl pazarlama planı iş hedeflerinizi destekleyecek?
- 2 Misyon Bildirimi: Eğer başarmak çalıştığımız şey ve neden
- 3 Hedef Pazar: Eğer pazarlama faaliyetleri ile ulaşmaya çalışıyorsunuz?
- 4 Rekabet Analizi: Kim karşı, ve nerede sıralanır?
- 5 Benzersiz Satış Önerme: Ne iş benzersiz kılan nedir?
- 6 Fiyatlandırma Stratejisi: Ne şarj ve neden olacak?
- 7 Promosyon Planı: nasıl hedef pazar ulaşacak?
- 8 Pazarlama Bütçe: Eğer ve neye ne kadar para harcayacaksınız?
- 9 Eylem listesi: hangi görevleri pazarlama hedeflerine ulaşmak için tamamlamak gerekiyor?
- 10 Metrik: Hangi sonuçları elde ettik ve nereye geliştirebilirim?
Pazarlama Stratejisi: Nasıl pazarlama planı iş hedeflerinizi destekleyecek?
Eğer pazarlama planı geliştirmek başlamadan önce, başarmak istediğiniz bir çok net bir fikir olması gerekir. Bu pazarlama stratejisi olduğunu ve doğrudan iş hedefleri ve amaçları ile ilgilidir. Kişisel pazarlama stratejisi özetliyor Ne yapmak istiyorsun ve bu pazarlama planının geri kalan ilgili ayrıntıları nasıl bunu yapacağız.
Örneğin, iş hedeflerinden biri, bir e-ticaret web sitesi içine tuğla ve harç perakende mağaza genişletmek olduğunu varsayalım. Belli bir hedef için pazarlama stratejisi, yeni bir ulusal pazar segmentine ürünlerinizi tanıtmak olabilir. Belirli pazarlama mesajı ne olacağını tanımlarken Ardından, kısa ve uzun vadeli hedefleri dikkate daha da Stratejinizi yıkmak olacaktır. Bir pazarlama stratejisi ve bir pazarlama planı birlikte nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi.
Henüz belirli iş hedefleri yoksa, başlamak için bu iş hedef belirleme kılavuzuna doğru yürüyelim. Ayrıca, hedeflerinize (yani 90 günlük planı) için belirli bir zaman çizelgesi takılarak emin olun. Yani bir daha hedefli ve gerçekçi pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Misyon Bildirimi: Eğer başarmak çalıştığımız şey ve neden
Yapmanız çalıştığımız şey: Senin görevin ifadesi soruları yanıtlar? Neden bunu yapıyor? Zaten iş planlama sürecinin bir parçası olarak bir misyon oluşturmuş olabilir. Eğer öyleyse, pazarlama plana eklemek isteyecektir.
Pazarlama planında, senin görevin beyanı temelidir. nasıl pazarlama faaliyetlerinde doğrudan rol oynayabilir olmasa bile, senin görevin beyanı iş hedeflere odaklanır ve size yürütmek pazarlama faaliyetlerinin işletmenin genel amaçlarını desteklemek emin olun yardımcı olur. Bu doğru yolda hala olup olmadığını sorgulamaya başlamak ne zaman geri başvurmak için etkili bir araçtır.
Hedef Pazar: Eğer pazarlama faaliyetleri ile ulaşmaya çalışıyorsunuz?
Hedef pazar size ürün ve hizmetleri ile ulaşmak istediğiniz belirli kitledir; grubu, satmak için çalışıyor olacak. Bu soruya cevap olarak içerdiğiniz ayrıntıları daha hedefli pazarlama planı olacaktır.
saptayabilirsiniz böylece pazar araştırması yapmak için zaman ayırın:
- Kim Hedef kitlenizi oluşturan
- Onları nerede bulabilirsiniz?
- Ne kadar önemli değer
- Ne endişe
- Ne şu anda ihtiyacım
Bu sizin dikkate alacağını kişi veya işletmenin bir taslak oluşturmak için yararlı olur “ideal müşteri.” Sadece bu yardım onlar hakkında özelliklerini belirleyebilir, ama aynı zamanda pazarlama mesajlaşma kişiselleştirmek yardımcı olabilir.
Rekabet Analizi: Kim karşı, ve nerede sıralanır?
Kendi pazarlama faaliyetlerini hedef pazar araştırma ve hazırlamak için en iyi yollarından biri yarışmasında bakmaktır. Onların ideal müşteri profiline uygun tüketicilere satan, özellikle orada, ne satıyoruz benzer bir şey satan kimin bilmelidir. sert doğru ne yaptığını bakmak ve ne onlar yanlış yapıyor olabilir atın.
Rekabetçi bir analiz yapmak için bir yolu şirketin güçlü, zayıf yönleri, fırsatlar ve tehditler değerlendirir stratejik araçtır swot analizi, beraberdir. rekabet net bir resim elde etmek için üst rekabetin SWOT yanı sıra kendi işinizi ölçmek için zaman ayırın ve ölçü nasıl.
sizin rekabet iyi analiz Eğer rekabet, ince ayar niş pazar yenebilir alanları belirlemek yardımcı ve size rekabet yarattığı meydan hitap edecek şekilde hazırlanır sağlayacağız.
Benzersiz Satış Önerme: Ne iş benzersiz kılan nedir?
Eğer piyasada karşı karşıya olduğunu öğrendiğinizde, herkesten ayrı kılacak bir yaklaşım belirlemek gerekir. Ne hedef pazar için iş, ürünler ve hizmetler eşsiz ve arzu yapar?
Benzersiz bir satış önermesi (USP) iş, ürün veya hizmet rekabette farklı nasıl özetliyor bir ifadedir. Bu iş daha iyi bir seçim kılan tanımlar ve neden hedef müşteriler rekabette sizi seçmelisiniz.
Fiyatlandırma Stratejisi: Ne şarj ve neden olacak?
Geleneksel bir iş planı varsa, o zaman zaten ürün ve hizmetler için en iyi fiyat noktasını araştıran zaman büyük bir geçirdim. Şimdi, pazarlama faaliyetleri ile bu fiyat bilgilerini ilişkilendirmek zamanı.
değerlendirmek için en önemli faktörlerden biri size pazarlama mesajı içine fiyatlandırma stratejisini nasıl çalışacağını olduğunu. Çoğu durumda, onlar karşılığında alacak değeri ve avantajların net bir fikirle müşterilerinize sunarak seçtiğiniz fiyat noktaları desteklemek için mümkün istiyorum. Yüksek bir değer teklifi genellikle satın almak kararına bir müşteriyi açan bir faktördür.
Promosyon Planı: nasıl hedef pazar ulaşacak?
pazarlama karışımının önemli bir öğesi olan promosyon planı tüketici ile gerçekleşecek tüm iletişim kapsar. Nasıl hedef pazar için benzersiz satış teklifi hakkında haber yaymak olacaktır: Esasen, promosyon planı soruya cevap verir?
Promosyon planı pazarlama çeşitli aktiviteler birleştirmek gerektiğini ve şunları içerebilir:
- reklâm
- paketleme
- Halkla ilişkiler
- Doğrudan satış
- internet pazarlamacılığı
- Satış promosyonu
- Pazarlama materyalleri
- Diğer tanıtım çabaları
Eğer başlangıçta promosyon planına çok fazla varyasyon atmak istemiyorum da, size ilk adımda belirlediğiniz pazarlama stratejisini yürütmek yardımcı olacaktır 3-5 spesifik aktiviteleri seçerek başlamalıdır.
Örneğin, hedeflerinizden eğer biri daha sonra promosyon planı soğuk çağıran kampanyası, bir sosyal medya sosyal plan ve doğrudan posta kampanyası yoluyla hedeflenmiş potansiyel odaklanarak içerebilir, üç ay içinde beş serbest başlangıç danışmanlık sağlamaktır.
Bütçenize beri sonraki adım planı üzerinde içerebilir hangi faaliyetleri etkileyecek bu adım aynı zamanda tamamlanmalıdır.
Pazarlama Bütçe: Eğer ve neye ne kadar para harcayacaksınız?
Bir promosyon planı taslağı olarak bütçeniz dahilinde kalarak Ödeyebileceğinizden hangi etkinliklerin belirleyebilmesi için, yerinde bir bütçe olması gerekir. o yüzden mevcut hayati önem taşımaktadır sahip fonlar ile çalışan bir promosyon planı oluşturma, pazarlama söz konusu olduğunda maalesef çoğu yeni küçük işletmeler sınırlı bir bütçeye sahip.
Bir yıllık pazarlama bütçesine sahip olabilir, ancak sonuçlarını izlemek ve yatırım büyük getiri sağlamak faaliyetlerine odaklanmak için promosyon planı değiştirebilir böylece o da ayrı bir aylık bütçelerle içine yıkmak için gerekli olacaktır.
Eylem listesi: hangi görevleri pazarlama hedeflerine ulaşmak için tamamlamak gerekiyor?
Yapmanız gereken ve yapmanız gerektiğinde nasıl pazarlama planının önemli bir parçasıdır tam olarak ne sıralayan. Bu promosyon faaliyetlerinin her birinde yönlendirir görev listesi haline gelecektir. İşleminiz adımlar yeniden toplamak ve tekerleği bir adımı atmaya hazırız her zaman yeniden oluşturmak zorunda kalmadan, tutarlı bir ilerleme böylece işlerin yolunda gitmesine yardımcı olacaktır.
pazarlama planı eylem listesi oluşturmak için, size düzenli günlük görevleri yönetmek kullanabileceğiniz aynı süreci takip edecek: Sen nihai hedef almak ve elde götürecek tek adımlı görevler dizisi içine yıkmak olacaktır senin hedef.
Örneğin, promosyon planında belirtilen faaliyetlerin eğer biri bir doğrudan posta kampanyası, bu gibi görünebilir ilk birkaç eylem adımlarını başlatmaktır:
- kampanyası bütçenizi belirleyin
- Kampanyanın hedefinizi netleştirin
- Eğer gönderecek doğrudan posta türünü belirleme
- malzemelerinizi oluşturmak için bir tasarımcı veya firma Kiralama
- Yazın (veya kiraya) doğrudan posta parçası için kopya
- Harekete geçirici netleştirin
- oluşturulan doğrudan posta parçasının bir taslak var
Kişisel eylem listesi bu ilerlemeyi destekleyecek şekilde oluşturulduğu sürece, farklı formlarda bir dizi alabilir. Her eylem öğesi de pazarlama planı için oluşturulan zaman çizelgesi ile çalışan bir son tarih içermelidir. Görevleri tamamlamak ve ivme inşa etmek için Ve tipik olarak adımlar daha küçük, daha kolay olacaktır.
Metrik: Hangi sonuçları elde ettik ve nereye geliştirebilirim?
Bu çalışmanın size ait tüm izlemenize ve faaliyetleri sonuçlarını ölçmek olamazsa pencereden dışarı gidecek küçük işletmeler için bir pazarlama planı oluşturma içine koyduk. Bu adım, bir kerelik, statik belgeden pazarlama planınızı almak ve büyümek ve iş ile gelişecek bir nefes planı haline getirmek için izin verecektir.
yolu izlemek ve sonuçları meşgul pazarlama taktikleri türüne bağlı olacaktır ölçün. Örneğin, çevrimiçi pazarlama analitiği ve diğer internet tabanlı ölçümleri kullanılarak izlenebilir, daha manuel bir yaklaşım gerektirir çevrimdışı pazarlama yöntemleri izlerken.
Genel olarak, daha fazla izleme için sistem standardize, sonuçlarınız olacak kadar alakalı … ve size en başarılı olacak alanlara odaklanmak için pazarlama faaliyetlerini terzilik de olacak daha başarılı.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.