Table of Contents
Tavsiyeler İçin İstenen olarak zor You Think olarak Değildir
Tavsiye biri işinizi büyütmek için üst yollar . Sen bunu zaten biliyorsun.
Tavsiyeler için sormak öğrenme – Ne fark olabilir katlanarak dramatik basit bir şey yaparak, müşteri tabanınızı artırarak elde edersiniz tavsiye sayısını artırabilir olmasıdır.
Sen herhangi bir nedenle, birçok küçük iş adamları tavsiyeleri ile rahatsız etmeyin, bkz. Belki sadece müşterilerine iyi kelime kulağa onlar hakkında ileteceğiz varsayalım.
Belki de rahatsız tavsiyeleri soran bulabilirsiniz. Bunlar tabii ki tavsiyeleri almak için umut, ama onlar açıkça bu konuda hiçbir şey yoktur. Bir iş bittiğinde Yani, onlar sadece plaka üzerinde yarısı yemek bırakarak uzaklaşmak.
Masanın diğer tarafında, müşteri kendi endişeleri vardır – ve bunların hiçbiri işinizi büyütmek ve daha fazla müşteri çekmek yardımcı bir ilgisi var. Ama iyi iş yaptık ve müşteri performansından memnun olduğunu varsayarak, bunların size yardım etmek istemediklerini değil; o akıllarını girer asla bu … Bunları sormak sürece.
Yani daha fazla müşteri çekmek istiyorsun? Sonra kenara aşırı titizlik ayarlayabilir ve her memnun müşteriden havale soran alışkanlığı edinmek için kendinizi zorlayın.
Tavsiyeler için sor nasıl: İstenen korkundan alın
- çoğu insan (onlara hiçbir olumsuz masraf varsa) diğer insanlara yardımcı olmak ister unutmayın.
- olabilecek en kötü müşteri “Hayır” diyor olduğunu kendinize hatırlatın. Bu pek çok korkunç değil mi?
- Projeniz rutin bir yönlendirme parçası soran olun. En projelerle, müşteri, sevk istemek için mükemmel bir zaman nihai bir toplantısı var.
Bir Sevk İsteyecek a Script kullanın
En azından bir yönlendirme soran kadar sizin için bir alışkanlık haline ve soran ile rahat etti.
Burada bir Oscar kabul konuşmasında yapmıyoruz, unutmayın.
Eğer bir sevk talep olduğunda, içten ve doğrudan olması. Şey gibi Say
“Ben yaptığım iş mutluyuz gerçekten sevindim. Eğer (yaptığını) _____________ ilgi olacağını kimseye bilmen birlikte Adımı geçerdi eğer gerçekten çok memnun olurum. Bunları terk etsin sizinle ekstra kartvizitler?”
Ekstra bırakmak kartvizit onları adınızı geçmek ve başkasına iletişim bilgileri için bir kişiyle bunu kolaylaştırır.
Bu senaryo üzerinde başka varyasyonu daha doğrudan olması ve tavsiyeleri soran yaparken adları için istemektir. Örneğin, diyebilirsiniz:
“Ben her zaman başvurular arıyorum. Benim işten memnun olduğun için gerçekten mutluyum ve siz (yaptığını) _______ ilgilenen olabilecek birilerini biliyor merak ediyorum.”
Burada Pause ve dediklerini görüyoruz. Bazı insanlar bazı isimler sunacak. Bazı “Evet, belki” deyip başka bir bilgi sunmaz. Bazı “Hayır” diyecekler, ama en azından denedik.
onlar Kendine onlara birlikte bilgi aktarmak için tercih ederseniz onlar isimlerini sunuyoruz yaparsanız, isimlerini aşağı çekmek ve onlar sakıncası olmadığını kişiye sorun doğrudan kişilerle iletişime eğer ya. onlar sadece önceki bölümlerde belirtildiği gibi isimler, sunmuyoruz Eğer onlarla bazı ek kartvizit bırakabilir eğer boyunca onları geçebilir sormak, bir yönlendirme komut dosyası için sorun.
Tavsiyeler İçin İstenen için ipuçları
- Tavsiye daima yüz yüze istedi edilmelidir. Bu sadece müşterilerinizin daha saygılı fakat daha başarılı bu. İnsanlar her zaman kişinin sağ önlerinde duruyor eğer başkası için bir şey yapmak olasılığı artacaktır. (Yüz-yüze görüşmeler olağan ya da çok zor değil koşullarda çalışıyorsanız e-posta veya telefon yoluyla tavsiyeler için sormak kabul edilebilir. Örneğin, bir web sitesi tasarımcısı diğer tarafında bir müşteri için bir web sitesi oluşturabilir ülke.)
- Mümkünse, bir fatura sunarken bir sevk talep asla.
- Yönlendirmelerden sorduğun zaman da bir bonservis için bir istemci sormak için mükemmel bir zaman , sen eğer varsa web sitenizde kullanmak ve diğer pazarlama olabilir firmanızı ve / veya işinizin kısa yazılı ciro broşür gibi maddeler sayılabilir. (; Ya da basılı bir kart ayrılmakta veya kullanabilir veya size e-posta isteyin ki oluşturan herkes yerinde sizin için bir referans yazmak için beklemeyin.)
Daha Sen Tavsiyeler İçin sor Daha Get You edeceğiz
Kendi utangaçlık izin veya iş kurma şekilde olsun korkma. Tavsiye size daha fazla müşteri alacak. Ve başka bir tavsiye sen, için o kadar kişi tavsiyeleri sormak – Müşteri Biraz ister bilir sırf. Bu büyük ödül için küçük bir çaba bu.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.