Emlakçılar, müşterilerine hizmet vermedeki başarılarına bağlı olarak ya hor görür ya da sevilirler. Bazı insanlar ajanların ne yaptığını anlamıyor ve para biriktirirken kendileri için yapamayacaklarını merak ediyorlar.
Gerçek şu ki, bazı alıcılar ve satıcılar kendi başlarına çok iyi idare edebiliyorlardı. A dereceli bir temsilci bir işleme artı değer katabilir, ancak bazı tüketiciler için bu gerekli değildir. Hızlı bir işleme ve kendilerini temsil etme kolaylığına öncelik verenler, bir ajan olmadan gitmeyi tercih edebilirler, ancak birçoğu bunun işlemek istediklerinden daha fazla iş bulacağını görecektir. Bu karar sizin durumunuza ve evinizi satın almak veya satmak için ne kadar zaman ve para harcamanız gerektiğine bağlıdır.
Table of Contents
Temsilci Olmadan Daha Fazla Para Kazanabilir misiniz?
Bir satıcı olarak, kendi alıcıyı bulabilirsiniz. Ancak bir temsilci, net kârınızda daha fazla netlik kazanmanıza yardımcı olabilir. Ulusal Emlak Komisyoncuları Birliği’ne (NAR) göre, fark% 40 veya daha fazla olabilir. Çok emlak piyasasına, bulunduğunuz yere ve diğer faktörlere bağlıdır.1
Bir satıcının pazarında, hemen hemen herkes bir satış işareti koyabilir ve teklifleri çekebilir. Bunun nedeni, istekli alıcıların havadaki ciddi para mevduatlarını titizlikle sallayarak olmasıdır. Bu durumda, birden fazla teklifi ele almaya hazır olun. Ayrıca olası bir davayı ele almaya, bir alıcıdan para çekmeye, ev denetiminden geçmeye ve bir anlaşmayı kapatmaya hazır olmalısınız. Alıcının pazarlarında, bir acentenin hizmetlerini daha da değerli hale getiren daha az alıcı vardır.
Not : NAR’a göre, alıcıların yaklaşık% 90’ı bir emlakçı aracılığıyla bir ev satın alıyor. Evinizi kendi başınıza satmaya karar verirseniz, bu alıcıların çoğuna erişiminizi kaybedebilirsiniz.
Bir Satıcının Temsilcisinin Faydaları
Çevrenizdeki her açık eve rutin olarak katılmadığınız sürece, komşularınızın evlerinin içi hakkında ayrıntılı bilgiye sahip olmayabilir veya bazılarının neden diğerlerinden daha yüksek fiyatlarla sattığını bilemeyebilirsiniz. Deneyimli ajanlar bu bilgiye sahiptir ve evinizi mümkün olan en yüksek fiyata satmak için konumlandırmak için kullanırlar.
En iyi liste acenteleri her gün ev satıyor. Listeleme temsilcilerinin çoğu satıcılara sunduğu hizmetler şunları içerir:
- Pazarlama malzemeleri ve kanıtlanmış satış sistemleri
- Profesyonel sanal turlar ve fotoğrafçılık
- Geniş internet maruziyeti
- Şirket toplantılarında tanıtım ve çoklu listeleme hizmeti (MLS) toplantıları
- Diğer emlakçılarla ağ oluşturma
- Piyasa verilerine ve son satışlara göre fiyat rehberliği
- Ev sahibi, müfettiş ve onarım yüklenicisi tavsiyeleri
- Alıcı geribildirim ve özel gösterileri
- Potansiyel alıcı niteliklerinin teyidi
- Özellikle birden fazla teklifle karşı teklif ve müzakere uzmanlığı
- Onarım yapmadan ev denetimini geçme rehberi
- Düşük değerlendirmelerle ilgilenme önerileri
Bir Alıcının Temsilcisinin Faydaları
Doğru yapıldığında, bir alıcının acentesinin işi alıcının çıkarlarını acentenin önüne koymaktır. Bu, tüm önemli gerçekleri ifşa etmeleri, alıcının bilgilerini gizli tutmaları, ev satın almak için yeterli bilgi sağlamaları ve kendi adlarına uzmanlıkla müzakere etmeleri gerektiği anlamına gelir.
Kendi başınıza elde edemeyeceğiniz bir alıcının temsilcisinden almayı bekleyebileceğiniz birkaç hizmet vardır. Temsilciler, evler halka açık olmadan önce yapılan girişleri duymanın yanı sıra şunları yapabilir:
- Vergi rulolarından karşılaştırılabilir satışlar sağlama
- Harita aramalarına dayalı olarak MLS’den satış verileri sağlama
- Satış geçmişini, mülk verilerini, demografik bilgileri ve mahalle hizmetlerini yansıtan çekme özelliği profilleri
- Evin tarihi belgelerinin bir kopyasını edinin
- Liste acentesinin liste fiyatı ile satış fiyatı arasındaki raporları çalıştırın
- Bir alanla ilgili yıllık gerçekleri ve eğilimleri hesaplayın
- Fiyatlandırma stratejisi önerin
- Pazar taleplerine ve temsilci etkileşimi / ağına dayalı olarak alıcıyı en iyi şekilde sunan güçlü bir teklif hazırlayın
- Boşluklar için belgeleri inceleyin ve açıklamalar alın
- Siz ve satıcının aracısı arasında bir tampon sağlayın
Ne Girdiğini Bilin
Bir satışı veya satın almayı kendi başınıza yapabileceğiniz konusunda yetkin hissediyorsanız, acente olmadan çalışmayı seçebilirsiniz. Ancak, çok fazla ödeme yapıp yapmadığınızı veya çok düşük bir fiyatı kabul ettiğinizi her zaman merak edebilirsiniz.
Bir emlakçı ile çalışmak, ister satın alıyor ister satıyor olun, büyük bir işlem sırasında çok huzurlu olabilir. Ve sonunda sizi bankada daha fazla nakit ile bırakabilir. Yalnız gitmeyi düşünüyorsanız, bir temsilcinin yaptığı işi ve kendinizi temsil ediyorsanız neleri kapsamanız gerektiğini iyice anladığınızdan emin olun.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.